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    相府國際家居奏響家居整合運營最強音

    時間:2017/9/4 14:14:40   作者:張文森   來源:綠建之窗   閱讀:153   評論:0
    內容摘要:任何一個企業,無論大小強弱,從事什么行業,都可以創造出屬于自己的獨一無二的品牌。同時,企業文化是企業發展的內在導向,是企業品牌建設的根本。從事家居行業報道多年,找了這么久,終于有了一個屬于中國家居的文化符號——相府。
    【綠建之窗導讀】:任何一個企業,無論大小強弱,從事什么行業,都可以創造出屬于自己的獨一無二的品牌。同時,企業文化是企業發展的內在導向,是企業品牌建設的根本。從事家居行業報道多年,找了這么久,終于有了一個屬于中國家居的文化符號——相府。

    相府國際家居奏響家居整合運營最強音
    相府國際家居創始人管慶金

    十年磨一劍
    跨界闖關上演返鄉創業大戲

    一個人如果不為自己的夢想去創業,那么,就一定會為別人的夢想去打工。所以,夢想還是要有的,萬一實現了呢?

    2008年,滿懷壯志的管慶金迎來了人生的一次重要轉身——毅然決然的走上了返鄉創業路,硬生生地闖入了家居行業。

    作為跨界創業者,朋友圈普遍對其持悲觀態度。那么,到底是什么讓“相府國際家居” 成功搶灘,成為行業強勢品牌的呢?帶著這個問題,筆者采訪了這一傳奇的締造者——管慶金。

    常言道,把簡單的事做到極致就是成功。用企業文化創立企業品牌,是一個事半功倍的最佳途徑。

    “中國人勤勞奮斗的精神就是中國人的品牌。同樣,日本、德國的產品為什么享譽世界?源于他們把細致認真的文化做到了極致。世界上的其他民族,整體上都無法與德日相比。” 管慶金說,“企業文化涉及企業經營各個方面,用企業文化創立企業品牌的途徑可謂是無窮無盡。一個企業只要有意識地去做,找到一種符合自身特點的企業文化,堅持不懈、持之以恒地將它做到極致,那么,創建優秀的企業品牌是完全可以實現的。”

    相府國際家居奏響家居整合運營最強音

    據了解,作為“相府國際家居”創始人,管慶金致力于“讓它天下沒有難做的建材生意”,立志要做全國最大的三四線城市家居整合運營商。

    創業艱難、荊棘滿地,沖出重圍的他,帶著“十年一夢”沉甸甸的收獲,終贏得了業界熱捧。

    洞悉大趨勢
    一個升級版的O2O商業模式橫空出世

    曾幾何時,小作坊、路邊攤,是中國老百姓購買家具的唯一選擇,這也構成了中國家居行業生產與流通最早的雛形與符號;進入上個世紀90年代,隨著城市房地產的空前活躍,從百貨商場錯落有致的沙發、衣柜、書桌,到城市近郊的家居集散地,全國家居零售業開始了蓬勃發展;本世紀以來,氣勢恢宏、業態多元、主題個性的家居MALL成為了購買家居的引領者——這也是業界通常所說的家居零售業發展的三步曲。

    在管慶金看來,家居零售業發展的第四個階段已經伴隨著“相府國際家居”的成熟而到來。

    他說,“2015年,O2O、全渠道成為零售業的關鍵詞,實體零售企業開拓線上渠道,電商紛紛與實體零售企業聯手在線下開辟戰場。進入2016年,O2O的概念逐漸褪去了熱度,眼下則正被‘新零售’的概念逐漸取代。”

    其實,管慶金已先一步打造了以O2O為藍本,通過整合國內主流家居廠商、建筑工程、裝修工程以及家居服務等行業資源,把平臺打造成集產品、設計、施工、安裝、維護、維修服務等一站式采購在線交易商城平臺。還將整合上游各生產廠家提供產品,發展下游的經銷商加盟,眾籌個人消費者分紅,最終形成廠家,經銷商,消費者三位一體的商業模式。

    實際上,線上與線下的結合早已是老生常談,不過,目前能夠真正把線上線下零售完美結合的企業少之又少,相反二者還經常被擺到對立面上。

    管慶金興致勃勃地介紹說,“‘相府國際家居’要把品牌統一、定價統一、售后統一真正落地,便可做到統一平臺、統一運行,線上下單線下體驗交貨,完成售后服務,實現真正的O2O。”

    厚積而薄發
    誓做三四線城市優秀的家居服務商

    作為后來者,管慶金并不想在一二線城市與已成氣候的行業巨頭來一場你死我活的絞殺。他認為,三四線城市家居市場普遍存在產品質量差、服務水平低、售后問題多等問題。同時,他認為,目前三四線城市還沒有誕生全國統一的家居服務商。

    管慶金介紹說,“在三四線城市的潛在富裕群體中,18至34歲的比例占55%,其中1/3至少受過大專教育,因此小城鎮的富裕群體具有獨特的消費需求和特征,大部分小城鎮的富裕群體更注重生活的穩定性,有了錢首先想到建個安樂窩,這就給家居行業帶來了很大的商機。”

    為此,“相府國際家居”的愿景就是要“成為中國最大的三四線城市家居服務商,讓‘相府’一詞成為婦孺皆知的家居符號。”

    同時,管慶金對于近些年來深耕三四線大獲成功的品牌也是如數家珍。

    “海瀾之家要做‘中國男人的衣柜’,但那些大城市的人顯然并不是該品牌最主要的目標客戶。所以,海瀾之家的主力開店市場主要在三四線城市甚至鄉鎮。”管慶金說,“值得注意的是,海瀾之家的渠道經營模式比較獨特,加盟商負責投資不參與經營,僅扮演財務投資者角色,只承擔開店和人員工資,不負責門店管理。門店由公司統一經營,貨品由公司總部配貨,銷售收入則是海瀾之家按比例和加盟商分成。這種模式力求在門店管理水平和店鋪擴張速度間找到平衡。”

    管慶金認為,海瀾之家將自己定位為輕資產模式,經營的重點放在品牌運營、產品設計和供應鏈管理環節,這樣的商業模式可復制性強,可實現快速的線下布局。

    “‘相府國際家居’正面向全球誠尋聯合創始人,我們的發展目標是用3到5年時間縱向發展線下招商加盟3000至5000家,橫向整合大型家居賣場100家,廠商100家,形成龐大的家居帝國。”管慶金說。
    目前,隨著“互聯網+”的迅速發展,許多傳統企業通過網絡平臺向互聯網領域全面融合,傳統企業向互聯網轉型的趨勢越演越烈。

    “‘三只松鼠’品牌于2012年6月19日上線,當年實現銷售收入3000余萬元,2015年雙十一單日銷售額達2.66億元,全年銷售額破25億人民幣。”管慶金接著說,“當然還有白酒里的‘江小白’,它作為一款用互聯網思維經營的白酒,線上互動營銷取得了巨大成功,同樣引起了我的注意。”

    管慶金表示,“相府國際家居”必須要具備一切先進要素。同時,不管外界對于線上與線下的爭奪渲染的多么激烈,線上與線下的融合是大勢所趨。

    筆者自嘲,自己對于管慶金先前的了解太過浮淺,有點坐進觀天了。他并非是一個為生意而跨界的生意人,而是“博觀而約取,厚積而薄發”的勤于積累、精于應用的實干型“企業家”。

    淬煉鑄精魂

    優秀的企業文化是企業常青的基因密碼

    對于“相府國際家居”,管慶金可謂用盡了“洪荒之力”。

    “企業以‘相府’這一文化底蘊深厚、富有象征意義的詞作為承載企業文化的符號,喊出了打造名族家居第一品牌的口號。”管慶金自豪地說。

    據了解,“相府國際家居”不僅是單純的企業品牌,更滿足了品牌成功的三方面要求:其一,為生意伙伴帶來效益,共同享受企業紅利,讓加盟商家生意變得有保證;其二,深耕三四線城市藍海,建立了持之以恒地把蛋糕做大做長久的有效平臺;其三,以最先進的商業模式與強有力的資源整合,代表了行業發展的趨勢與方向。所以,管慶金信心滿滿是有道理的。

    正如管慶金所言,通過相府國際家居商城、相府豪庭裝飾、相府豪庭家具、相府麗格衛浴、相府柏廚、一品相府實木地板、一品相府木門等一系列自主品牌,打造全國千家分店及公司,達到大眾化信賴品牌。同時,管慶金希望能與業界有識之士共同打造“相府國際家居”的輝煌,攜手成為全國最大的三四線城市家居運營商。

    有專家表示,“相府國際家居”走的是大家居的概念,不僅精于全屋定制,更在品牌營銷中融合傳統民族文化,顯然技高一籌。

    “我們知道,海爾把真誠文化做到了極致、蘋果把創新文化做到了極致、360把流氓文化做到了極致、麥當勞肯德基把標準化文化做到了極致……”管慶金說,“如果你把某個特色文化做到極致,何愁不能創立自己的品牌?”

    在他眼里,“相府國際家居”就是家居行業里超越一切的存在,必將在聚合優質資源與整合三四線城市家居市場的偉大征程中實現“天下沒有難做的建材生意”的宏愿。

    也許不久以后,“中國人,用相府”將不僅僅是一句廣告詞,而是國人普遍認同一種文化現象和一個行業新時代的象征。


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